bob综合2023年，疫情已过，线下消费起头克复，但直播带货仍旧热度不减，直播电商的周围与流量一连稳步拉长。眨眼间第一季度已过，回望前三个月，直播电商界的形式改观仍正在上演。
1月份，淘宝测试“甄选直播间”，衣饰商家可能具有多个直播间；视频号宣布《2022视频号数据讲演》，视频号直播带货出售额同比拉长800%；速手电商推出“川流部署”供给直播间流量夸奖等激发方法；携程拉拢三亚开启超等品牌月，两场直播行径累计GMV超1.1亿。
2月份，抖音起头直播卖药，好药师大药房一场直播出售5000-7000单；美ONE发动主播综艺，伸张李佳琦直播团队；美团升级短视频，从头内测表卖直播；速手电商上线“喜欢红包”鞭策直播间下单转化。
3月份，东方甄选春节后首个表景直播云南专场行径收官，总出售额超1亿元；京东直播推出“SUPER新星部署”抖音户外主播排行，更重视低价商品；淘宝直播与TVB实现合营意向；张兰开启淘宝直播首秀；罗永浩直播间成交一笔卫星订单，折后售价100万。
截至目前，抖音直播带货3月份数据已出炉，从抖音平台第一季度的直播带货数据来看，总体显露出以下几个特性：头部直播间位子稳定，头部主播对MCN机构出售额功勋伟大，品牌自播仍需进一步发力。
2023年第一季度，抖音带货达人排行改观不大，显露出强者恒强、头部直播间位子较为不乱的特性。个人主播通过较为高频的直播及垂类影响力创建较高的出售额，带货才力极佳。
从具体销货物类来看，衣饰内衣类仍是占比最高的品类，而客单价较高的珠宝文玩虽行动幼多消费品但体现较优。本年3月份的妇女节，常日体现较好的主播通过女性节点对美妆、衣饰等产物的专场形势，帮帮女性消费品牌正在转化层造成较为显着的擢升效率。
的确来看，据蝉妈妈数据显示，本年3月，抖音带货达人榜中，直播出售额排名前十的达人诀别是“东方甄选”、“琦儿leo”、“新疆和田玉老郑”、“交个恩人直播间”、“隋心和丫头baby”、“猖獗幼杨哥”、“国岳26号赔礼专场”、“云上珠宝”、“刘11糊标语”。
个中出售额胜过2.5亿元的达人直播间共有6个，诀别是东方甄选、琦儿leo、新疆和田玉老郑、交个恩人直播间、隋心和丫头baby；直播出售额正在1亿元到2.5亿元之间的有23个，搜罗猖獗幼杨哥、国岳26号赔礼专场、云上珠宝、刘11糊标语、贾乃亮等。
与1月份和2月份的带货达人榜比照来看，“东方甄选”bob综合、“交个恩人直播间”、“隋心”“云上珠宝”“猖獗幼杨哥”本年前三个月的出售额均位于榜单前十，个中东方甄选贯串3个月位列出售额第一，带货成就极端不乱。
从具体销货物类来看，榜单前十的直播间仍是以归纳类目和衣饰内衣类目为主，个中“东方甄选”、“琦儿leo”、“交个恩人直播间”和“猖獗幼杨哥”均是归纳类目，“隋心”、“丫头baby”和“刘11糊口好”则是衣饰内衣类目。
而客单价较高的珠宝饰品虽行动幼多消费品，但也体现出了较优出售成就。“新疆和田玉老郑”和“云上珠宝”带货类目均为珠宝饰品，从直播销量和出售客单价来看，客单价最高的是“新疆和田玉老郑”，为736.43元，直播销量正在25万到50万之间。
别的，出售额前十榜单中客单价最低的三个直播间是“国岳26号赔礼专场”、“东方甄选”和“隋心”，诀别为48.23元、55.31元和57.01元，个中“东方甄选”直播销量最高，为750万到1000万之间，“隋心”直播销量正在500万到750万之间，“国岳26号赔礼专场”正在250万到500万之间抖音户外主播排行。
从达人粉丝数来看，猖獗幼杨哥粉丝量最多，抵达1.11亿人；东方甄选、交个恩人直播间、国岳26号赔礼专场的粉丝量均胜过万万，诀别为2977.3万、2103.9万和1918.5万。
从直播场次来看，“交个恩人直播间”永远维持着较高的直播频率，前三个月的直播场次诀别为57场、83场和115场。
从MCN机构的具体带货处境来看，超等头部主播显露出较为强势的曝光才力、粉丝影响力及优质直播间塑造才力，斩获了更多体贴与认同，获得“一骑绝尘”的直播出售额；中腰部主播达人具体体现较稳，曾经大白出肯定的带货水准。群多半MCN机构的出售额照旧依赖于头部主播，一个人MCN机构曾经显露出较为良性的达人矩阵，阶梯式带货形式渐渐大白。
的确来看抖音户外主播排行，3月份出售额超2.5亿元的MCN机构共有4家，诀别是初行传媒、世纪睿科、三只羊和无忧传媒；出售额正在1亿元到2.5亿元之间的有11家，搜罗蒲公英、童笑互娱、海南新烙印科技有限公司、布洛木、董先生、愿景文娱等。
正在出售额排名前十的MCN机构中，有5家MCN机构正在本年1月份和2月份也永远位列MCN机构榜前十，搜罗世纪睿科、三只羊、海南新烙印科技有限公司、董先生、无忧传媒。
从各MCN机构的达人总数和粉丝数来看，出售额前十的MCN机构中，无忧传媒的达人总数最多，为2493名，粉丝数也最多，达17.98亿人；三只羊和愿景文娱的粉丝数也超亿人，个中三只羊达人总数为969人，粉丝数为1.91亿人；愿景文娱达人总数为591人，粉丝数为2.49亿人。
从各MCN机构旗下亿人的带货处境来看，带货榜前十的MCN机构基础都有头部带货达人，且头部达人对机构出售额的功勋伟大。譬喻，初行传媒3月份的出售额正在2.5亿到5亿之间，而该机构旗下主播琦儿leo的出售额就正在2.5亿到5亿之间；童笑互娱的出售额正在1亿到2.5亿之间，而签约艺人贾乃亮的出售额就抵达了1亿到2.5亿之间。
相对来说，无忧传媒、蒲公英、海南新烙印科技有限公司、布洛木和愿景文娱旗下到场直播带货的达人较多，个中无忧传媒、海南新烙印科技有限公司和愿景文娱旗下主播马太效应明显，头部达人和中幼主播的出售额差异较大，而蒲公英和布洛木的主播出售额则显露出肯定的阶梯式生长状态，达人矩阵构造相对强健、良性bob综合。
达人与品牌是直播电商两大苛重脚色，各谋生长又彼此带累。本年第一季度，正在达人直播间完毕稳步拉长以表，各大品牌也获得了不错的带货成就。
据蝉妈妈数据显示，本年3月，有4个品牌正在抖音平台的出售额抵达2.5亿元到5亿元之间，诀别为中国黄金、罗蒙、妃鱼和阿迪达斯。别的，有53个品牌的出售额抵达1亿到2.5亿之间。从出售额前十的品牌类目来看，运动户表、衣饰内衣和鞋靴箱包占比最高。
值得一提的是，只管此前抖音频频策动品牌自播，但曩昔3个月的自播数据来看，好似有些“后劲不够”。
的确来看，本年1月份，品牌自播榜中，有6个品牌的出售额胜过了1亿元，16个品牌的出售额正在5000万到7500万之间，92个品牌的出售额正在2500万到5000万之间；到了2月份，自播出售额胜过1亿元的有3个品牌，出售额正在7500万元到1亿元之间的有1个品牌，5000万到7500万元的有11个品牌；3月份，仅有1个品牌的自播出售额胜过1亿元；4个品牌的出售额正在7500万元到1亿元之间；另有10家品牌自播出售额抵达5000万元到7500万元之间，59家品牌自播出售额抵达2500万元到5000万元之间。
比照来看，品牌自播榜中，出售额胜过1亿元的品牌直播间呈消浸趋向，由此来看，只管有越来越多的品牌入驻抖音并起头实验自播，但好似获得的成就并不尽如人意，而各大品牌正在早期举行自播时，必定面对着一段贫乏忠厚流量的困穷之途。但从悠长来看，品牌自播比拟于邀请达人主播带货，能为品牌自己培植私域流量，吸引忠厚粉丝，同时也能伸张品牌着名度，擢升消费者复购率。
另一方面，对平台来说，策动品牌自播也能直接擢安定台出售额抖音户外主播排行，且这种出售额不会因头部达人跨平台直播而流失，肯定水平上也为平台自己培植了不乱的消费群体，同时也能进一步吸引更多品牌入驻，完满电商平台的供应链。
各类局面说明，策动品牌自播无论是对平台，仍旧对品牌，都是一件“双赢”的事，但粉丝的教育需求时刻，品牌自播造成较大概量不是一旦一夕就可落成的事，平台仍需进一步出台策动方法，加大对品牌自播的支柱。
